Sälj- och ledarskapsträning

Säljare tränar vi på att förstå varför kunder köper, hur dom köper, och hur man blir vald som leverantör i stenhårda upphandlingar. Vi utgår från din DiSC säljprofil och bygger dig stark därifrån.

Ledare tränar vi på att kommunicera sin vision, att få med sig gänget och att göra planer som fungerar i verkligheten.

Ledaren hjälper vi också att skapa ett högpresterande team genom verktygen i konceptet Five Behaviors.
Vi tränar på att lära känna varandra på riktigt (TILLIT), att låta alla få vara med i dialogen (KONFLIKT), att vara tydliga med det vi bestämt (ENGAGEMANG), ge och ta feedback (ANSVAR) och tydliggöra teamets mål och resultat (RESULTAT).

SÄLJTRÄNING
(Wiley –Sales profile)

Hur fungerar säljträningen? 

– Vi börjar med att arbeta med din DiSC Säljprofil, dina styrkor och dina utmaningar i säljrollen.
– Vi gå igenom teorier kring hur köpare köper, hur vi skapar köpvisioner, hur vi får kunden att erkänna sin smärta, hur vi säkerställer att vi pratar med hen som kan genomföra ett köpbeslut, hur vi tillsammans med kunden räknar på förändringen och sist men inte minst hur vi blir en del av kundens köp-process.

Hur går det till:

– Vi tränar på att boka möten, genomföra möten och skriva mötesprotokoll som skapar en tydlighet i kundens köpprocess.
– Vi går igenom de vanligaste fallgroparna vid en förhandling och vad man kan göra för att inte hamna där.
– Vi arbetar med skarpa affärsmöjligheter om det är möjligt.

LEDARSKAPSTRÄNING
(Wiley – Work of leaders)

Hur fungerar Ledarskapsträningen? 

Vi arbetar med ett verktyg som bygger på fyra års forskning med hjälp av 300 experter som satt sig in i skriven best practise samt analyserat 150 organisationers arbete med ledarskap. Resultatet tar sin utgångspunkt i dina personliga prioriteringar och påvisar hur bra du är på att skapa och kommunicera en tydlig vision, få med dig teamet på den och göra en plan som fungerar i verkligheten.

Hur går det till?

VI går igenom din profil, vi diskuterar teori, vi tränar på – och ibland stresstestar vi de olika momenten, men framförallt arbetar vi med erfarenhets övningar mellan kursdeltagare för att skapa en verklighetsbaserad träning som man kan använda sig av när man kommer hem.

TEAMTRÄNING (Wiley – Five behaviors of a cohesive team)

Hur går det till att genomföra ett teamträningsprojekt? 

The Five Behaviors of a Cohesive Team™ är resultatet av ett samarbete mellan Wiley Workplace Learning Solutions och den bästsäljande författaren Patrick Lencioni. Tillsammans har de skapat ett program för teamutveckling med ett enda syfte: att förbättra effektiviteten och produktiviteten inom teamet genom förståelse och tillämpning av The Five Behaviors™: tillit, konflikt, engagemang, ansvar och resultat.

Hur går det till?

Vi gör en grundlig analys av ert team och jämför era svar med över 20.000 företags svar, vilket skapar en tydlighet kring ert teams styrkor och utmaningar. Därefter skapar vi ett skräddarsytt program för att frigöra hela er potential och bli ett högpresterande team tillsammans. Vi kombinerar teoretiska genomgångar, med utmanande, ibland djupa samtal och utomhusaktiviteter som skapar träning och reflektion kring det egna ledarskapet och gruppens dynamik. Gruppernas storlek är mellan 3 – 12 individer och ingen lämnas oberörd.